Hoe maak je van herkomst een verzamelwaardige merkbeleving?
Sonnema is onlosmakelijk verbonden met Friesland. Die Friese komaf wilde het merk niet alleen vertellen, maar vieren. Het resultaat: een Elfsteden-editie van de kruidenbitter. Elf steden, elf flessen, elk met een eigen vormgeving en een lokaal verhaal op het etiket. Een ode aan de Elfstedentocht én een slimme ‘collect-them-all’-gedachte die liefhebbers uitnodigde om te sparen, te ruilen en te delen. Een origineel concept dat vroeg om een uitwerking met net zoveel karakter als de flessen zelf.
Van liefhebber tot verzamelaar
De kracht van deze editie zat in de persoonlijke connectie. Voor de die-hard Sonnema-fan was het een unieke serie om compleet te maken. Voor anderen werd het ineens heel concreet: een fles uit je eigen stad, of een lokaal geschenk met een verhaal. Daarmee groeide de Elfsteden-editie uit tot meer dan een limited edition; het werd een gespreksonderwerp en een trots Fries product.
Wij vertaalden dit naar een heel herkenbare lijn van flessen. Duidelijk een familie van flessen, maar toch iedere stad zijn eigen ontwerp. Met voorop een etiket met het herkenningspunt van die specifieke stad en op het etiket achter op de fles het verhaal dat de stad zo bijzonder maakt, bijv. de Tall Ships Races in Harns (Harlingen), de kanonschoten in Slaet (Sloten) en de Klokkendiever uit Frentsjer (Franeker). Een mooie combinatie van storytelling en vormgeving.
Zichtbaarheid tot aan de toonbank
Om de 11 stêden edysje van Sonnema breed onder de aandacht te brengen, ontwikkelden we een campagne met commercials voor op social en lokale televisie, uitingen op straat én op social media. Daarnaast probeerden we de flessenkopers te verleiden met een bijzondere blikvanger in de slijterijen: een 11 stêden edysje display. Niet alleen als POS materiaal, maar ook bedoeld voor de verkoop, welke zeer gretig verliep.
De 11 stêden edysje werd met veel enthousiasme ontvangen. Het bleek een campagne waar veel mensen, ondanks de koude uiting, warm voor liepen. Het echte verzamelen van de diverse flessen bleek echter vooral interessant te zijn voor de direct betrokkenen: de Friezen.